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今天有個(gè)海南的客戶從官網(wǎng)看到我們的產(chǎn)品，從而來(lái)詢問(wèn)軟啟動(dòng)器的價(jià)格，實(shí)際上客戶并不具備做柜子的能力，所以他們需求的是軟啟動(dòng)柜，而非單一的軟啟動(dòng)器。

負(fù)載：破碎機(jī)

功率：110KW

電壓：380V

具體要求：現(xiàn)場(chǎng)總共是2臺(tái)破碎機(jī)，之前是使用的直起，但是因?yàn)閷?duì)電網(wǎng)沖擊較大，所以考慮使用軟啟來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)。

難點(diǎn)：因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)裸露的問(wèn)題，所以需要考慮到防塵防雨的問(wèn)題。

艾克威爾解決方案：直接給客戶準(zhǔn)備IP65的柜體，軟啟動(dòng)器的選擇上，則是使用艾克威爾的CK70系列內(nèi)置旁路軟啟動(dòng)器。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)是破碎機(jī)，同時(shí)破碎機(jī)的年限時(shí)間比較長(zhǎng)，所以建議把軟啟動(dòng)器放大一檔，即是110kw的電機(jī)配套132KW的軟啟動(dòng)器。型號(hào)是CK70-13240。

這個(gè)場(chǎng)景里面根據(jù)客戶的實(shí)際要求，我們做出選型，并且給客戶最優(yōu)化的方案，得到了客戶的認(rèn)可。

當(dāng)天就與我司簽下合同，打款成交。